由所在國(guó)的政府相關(guān)部門或權(quán)威設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)牽頭，組織多個(gè)設(shè)計(jì)公司集體在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目接洽的案例早已不是什么新鮮事。這種行為在幾年前受金融危機(jī)影響開始明顯增多：大型設(shè)計(jì)公司或許可以考慮“空降”中國(guó)市場(chǎng)，但那些中小型的則只能盡量集體搭乘官方“大船”。雖然幾年回顧下來，不少類似“接洽”要么胎死腹中要么成了一錘子買賣，但近年來，越來越多的牽頭者在此過程中逐漸抓住了要領(lǐng)，甚至能夠幫助設(shè)計(jì)公司不斷調(diào)整市場(chǎng)策略，讓這些外籍設(shè)計(jì)師不僅能“敲開門”，還能走得更遠(yuǎn)。

　　免費(fèi)與機(jī)會(huì)

　　3月中旬，上海市中心的一家商場(chǎng)將迎來一批嶄新的櫥窗。這10家不同店鋪櫥窗的設(shè)計(jì)者全部來自英國(guó)皇家建筑師學(xué)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：RIBA），其中不乏2013英國(guó)年度設(shè)計(jì)師這樣的焦點(diǎn)人物。然而值得一提的是，所有設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)均為免費(fèi)。

　　這看似是一個(gè)商家占盡便宜的合作，但英國(guó)設(shè)計(jì)師們并不那么認(rèn)為。我們?cè)儐柫藥孜粎⑴c設(shè)計(jì)師，他們都表示很高興能夠來到中國(guó)做項(xiàng)目，并且非常珍惜這次合作機(jī)會(huì)。

　　在進(jìn)一步的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)這并不是英國(guó)人表示友好的客套話。這個(gè)已是第二次舉辦，名為“上海新天地創(chuàng)意櫥窗展”的合作機(jī)會(huì)并不是每個(gè)RIBA旗下的設(shè)計(jì)師都有資格獲得，而是要經(jīng)過一個(gè)嚴(yán)格的選拔過程。作品曾在圈內(nèi)形成話題的CarlTurner作為此次參與設(shè)計(jì)師告訴我們，這已不是他第一次有幸參與該項(xiàng)目，只是前一次地點(diǎn)是在倫敦。“創(chuàng)意櫥窗是RIBA在倫敦?cái)z政街的一個(gè)頗有代表性的持續(xù)商業(yè)合作項(xiàng)目，

　　我很高興它成功擴(kuò)展到了中國(guó)。因?yàn)槟阒?，?duì)于我們遠(yuǎn)在歐洲的設(shè)計(jì)師來說，能夠在中國(guó)做設(shè)計(jì)是一件多么令人期待的事。”

　　CarlTurner的話某種程度上代表了一個(gè)群體的想法。相對(duì)于歐洲本土對(duì)設(shè)計(jì)嚴(yán)苛而緩慢的審批流程、愈加蕭條的行業(yè)大環(huán)境，使得越來越多的大型國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所來到中國(guó)。而前期投入高、水土不服等種種客觀因素卻讓像CarlTurnerArchitects這樣規(guī)模不大的事務(wù)所很難迎頭趕上。如果能先在中國(guó)市場(chǎng)積累一些成功經(jīng)驗(yàn)，再來規(guī)劃進(jìn)駐等事宜會(huì)相對(duì)容易得多。因此對(duì)于這些面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)頗為茫然的英國(guó)設(shè)計(jì)師來說，能獲得權(quán)威官方機(jī)構(gòu)的牽頭，與成熟地產(chǎn)商合作，先敲開中國(guó)市場(chǎng)半扇門，自然是求之不得，所帶來的回報(bào)也不是一個(gè)櫥窗的設(shè)計(jì)費(fèi)能夠相提并論的。將櫥窗展作為基點(diǎn)，試圖在隨后獲得更大層面的合作。抱有類似想法的除了設(shè)計(jì)師還有業(yè)主方。“（與RIBA）再次合作也是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這類合作項(xiàng)目是具有巨大的發(fā)展空間和潛力。”新天地商業(yè)總經(jīng)理劉夢(mèng)潔介紹道，“其實(shí)在今年的項(xiàng)目中，無(wú)論是合作的商戶業(yè)態(tài)，還是建筑創(chuàng)作的形式，都有所延伸。”

　　拋磚能否引來玉？

　　同樣的案例還存在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)界。最近在斯德哥爾摩發(fā)表全新家具系列作品的日本產(chǎn)品設(shè)計(jì)師倉(cāng)本仁，便是幾年前因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)參加了日本政府組織的一個(gè)名為“JapanDesign+”的活動(dòng)，與其他20家日本設(shè)計(jì)公司一起來到上海。當(dāng)時(shí)的活動(dòng)旨在開拓日本設(shè)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，其中從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)的共有5家，其中的3家以此為契機(jī)結(jié)成了現(xiàn)在的百倫設(shè)計(jì)，主攻中國(guó)市場(chǎng)。

　　然而事實(shí)上，“JapanDesign+”的效果并不像日本政府期待的那樣立桿見影，不少參與的設(shè)計(jì)公司與中國(guó)市場(chǎng)的接觸只停留在較淺層面，像如今已漸入佳境的百倫設(shè)計(jì)其實(shí)也是在結(jié)成之后很快迎來過一段尷尬期。類似的問題在那個(gè)時(shí)期較為普遍：將設(shè)計(jì)師“拋”到國(guó)外，然后基本任其自生自滅。其結(jié)果也不難想象，大部分的參與者都還未生根發(fā)芽便已打道回府。

　　與之相比，另一種傾向于在中國(guó)將設(shè)計(jì)師“接住”的方式則更有效果。最近剛剛搬到上海虹口區(qū)的荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)的辦公室里匯集了多家外籍設(shè)計(jì)公司的上海分公司。負(fù)責(zé)人GielGroothuis告訴我們：“在過去的四年中，荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)已經(jīng)協(xié)助超過40家外資設(shè)計(jì)公司在中國(guó)開設(shè)分公司，并為合作伙伴提供一系列項(xiàng)目機(jī)會(huì)。”

　　與前面提到的兩家不同的是，荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)兼具政府與民間機(jī)構(gòu)背景，合作伙伴包括荷蘭經(jīng)濟(jì)、教育、文化與科技和外交事務(wù)部，并且與中國(guó)商務(wù)部、上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)等保持良好關(guān)系。

　　1997年成立于阿姆斯特丹的Totems是一家在歐洲頗受認(rèn)可的建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，他的創(chuàng)始人GerarddeGorter就是幾年前在荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)的幫助下成立了上海辦公室，然而與其他機(jī)構(gòu)不同的是，荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)的協(xié)助并沒有就此打住。在進(jìn)駐初期事務(wù)所在很多方面顧及不暇，像是很多媒體聯(lián)系等對(duì)外溝通的工作便由荷蘭設(shè)計(jì)會(huì)的工作人員協(xié)助完成。正因?yàn)樽铋_始有這樣一個(gè)官方機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)與協(xié)作，Gerard很快就順利找到了相關(guān)市場(chǎng)人員，并逐步適應(yīng)了這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新市場(chǎng)。（