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    德國科德斯公司是第一個(gè)認(rèn)識到東非地區(qū)非常具有月季生產(chǎn)潛力的月季育種公司之一，隨著科德斯月季品種從埃塞俄比亞到津巴布韋的逐漸流行，該公司在這一區(qū)域月季生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的地位逐漸確立。

　　作為科德斯月季在東非的區(qū)域經(jīng)理，BasSmit指出，以內(nèi)羅畢為核心，他們的月季種苗約有65%銷往肯尼亞，25%銷往自埃塞俄比亞，10%銷往自烏干達(dá)和坦桑尼亞。

　　在1984年，根本沒有人會預(yù)想到月季在肯尼亞會有市場。但是科德斯公司全心投入，從發(fā)展產(chǎn)品代理商開始，并在Oserian溫室進(jìn)行月季的試驗(yàn)性生產(chǎn)。

　　到了1999年，肯尼亞、烏干達(dá)和坦桑尼亞已有800公頃的月季生產(chǎn)面積。科德斯克服重重困難，建立了自己的分公司，并從Sian月季基地租賃土地，建立起自己的第一個(gè)樣板生產(chǎn)間。

　　在2002到2003年期間，公司生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，購買了全新的設(shè)施設(shè)備，包括7000平方米的溫室大棚，并且?guī)в修k公區(qū)域和供來訪者短期居住的場所。此時(shí)，其他月季生產(chǎn)商正忙于在肯尼亞的另一地區(qū)奈瓦沙周邊建立他們自己的生產(chǎn)基地。關(guān)于為什么選擇內(nèi)羅畢而不是奈瓦沙這一問題，BasSmit的答案是：這里交通便利、設(shè)施完善、充滿機(jī)會，這些因素加在一起，造就了內(nèi)羅畢這個(gè)非常有價(jià)值潛力的高檔消費(fèi)區(qū)域。

　　到了2004年，科德斯公司認(rèn)識到單純注重生產(chǎn)已不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，市場認(rèn)可度越來越重要。于是，他們決定向公眾小范圍展示公司生產(chǎn)的月季品種，包括以前的、新開發(fā)的以及未來即將面世的產(chǎn)品。除此之外，公司還決定在內(nèi)羅畢建立一個(gè)半商業(yè)經(jīng)營體系。‘Kreative’是眾多有發(fā)展前景的月季品種中頗具生命力的一種，它既能夠贏得更多潛在的生產(chǎn)者，又具有在拍賣會上廣泛推廣的潛力。

　　2005年‘Kreative’的生產(chǎn)面積僅為10公頃，到2008年9月，其生產(chǎn)面積已突破20公頃。為了適應(yīng)市場需求，公司辟出一兩公頃的土地用來生產(chǎn)月季新品種，并且會在納爾德維克的荷蘭花卉拍賣會上進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，一方面試探市場認(rèn)可度，另一方面也可以產(chǎn)生一定的銷售收益。

　　關(guān)于推廣新品種是否會給自己增加競爭壓力的問題，BasSmit回答說，“我們會十分謹(jǐn)慎地將新品種生產(chǎn)保持在小范圍內(nèi)。其實(shí)一個(gè)品種流行一段時(shí)間后通常都會被代替，比如三年，我們自己以及我們的客戶有足夠的能力決定花卉產(chǎn)品的未來。實(shí)際上，我們正在對新品種在實(shí)際商業(yè)運(yùn)行條件下的發(fā)展進(jìn)行論證，在此基礎(chǔ)上為其提供營銷支持。這將有助于更好地進(jìn)行新品種選擇，并對花卉生產(chǎn)者大有益處�！�

　　對于在東非地區(qū)發(fā)展月季生產(chǎn)來說，科德斯公司的系列產(chǎn)品就是一個(gè)很好的證據(jù)，尤其是系列產(chǎn)品當(dāng)中的知名品種，如‘RedGiant’、‘Lambada’、‘CircusandGoldenGate’、‘LaBelle’、‘BelRose’、‘RedRibbon’、‘Athena’、‘GoodTime’，以及很有發(fā)展前景的‘Demetra’、‘Mercedia’、‘Cassis’等品種將在今后陸續(xù)面世。

　　在目前的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無論是花卉生產(chǎn)者還是銷售商，都在尋求最合理的營銷策略，如何讓錢花得更有價(jià)值，如何保證生產(chǎn)、運(yùn)輸及產(chǎn)品質(zhì)量的安全可靠等�？紤]到以上這些因素，科德斯在東非地區(qū)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)，他們將會在這一區(qū)域持久地發(fā)展下去。