春節(jié)和情人節(jié)一向是鮮花銷售旺季，但是今年突如其來的新冠肺炎疫情令行業(yè)的希望化為泡影?；ǖ隉o奈關門，花農(nóng)忍痛將大批鮮花倒進垃圾堆，從生產(chǎn)源頭到市場終端，整個鮮花產(chǎn)業(yè)損失慘重。面對此情此景，線上電商紛紛開啟了鮮花助農(nóng)行動，和鮮花生產(chǎn)基地直接對接，通過線上渠道將鮮花賣到全國各地，幫助花農(nóng)挽回損失。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從整個市場來看，經(jīng)過此役，會有更多上游種植農(nóng)戶愿意跨過中間環(huán)節(jié)，直接和銷售商和品牌商溝通，有助于推動鮮花供應鏈的優(yōu)化和行業(yè)信息化進程，對行業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生正面影響。

中國商網(wǎng) 唐硯/攝

　　市場遭受致命打擊

　　2月22日，星期六(002291,股吧)，風和日麗，春意萌動。但位于北京市南三環(huán)玉泉營橋東北角的北京花鄉(xiāng)花卉嘉年華文化藝術中心（簡稱花鄉(xiāng)嘉年華）卻門可羅雀，一片蕭條。

　　花鄉(xiāng)嘉年華是北京知名的花卉市場，去年升級改造后更名，但主營業(yè)務并未有變化。往年在這個時候，尤其是周末，市場內(nèi)總是百花爭艷，顧客盈門。然而，今年受到疫情影響，市場的生意受到很大的沖擊，從春節(jié)到現(xiàn)在一直處于極其蕭條的狀態(tài)。

　　“現(xiàn)在里面只有20家左右商戶在營業(yè)。”花鄉(xiāng)嘉年華的工作人員告訴中國商報記者，盡管整個市場從春節(jié)到現(xiàn)在一直維持著開業(yè)狀態(tài)，但目前仍在營業(yè)的商戶數(shù)量占比僅為10%左右，而且全部是從事綠植經(jīng)營的，市場內(nèi)的鮮切花經(jīng)營完全停掉了。”她表示，這是因為受疫情影響，一方面道路交通阻斷，鮮切花無法從產(chǎn)地運出來，商戶上不了貨；另一方面，消費者都宅在家里，幾乎沒有顧客上門了。

　　春節(jié)和情人節(jié)本來是鮮花需求最旺的時候，但今年，疫情給市場帶來致命的打擊，全國絕大部分花卉市場和實體門店都和花鄉(xiāng)嘉年華一樣，不得不眼睜睜地看著這個一年中最好的銷售季以慘淡收場。

　　零售市場的蕭條很快就傳導到了上游。在全國鮮切花主產(chǎn)區(qū)和批發(fā)基地云南，從2月初開始，供應商和花農(nóng)們不得不將大量積壓的鮮花銷毀；2月6日，云南斗南鮮花拍賣市場宣布關閉。

　　一直到2月10日，情人節(jié)前夕，云南斗南鮮花拍賣市場才重新開放交易。當天，昆明國際花卉交易中心的總供貨量與去年同期相比下降 41%，而單支成交均價則創(chuàng)下三年最低記錄，較去年同期大跌70%。

　　昆明斗南花卉市場是中國乃至亞洲最大的鮮切花交易市場，鮮切花交易量占全國70%，出口40多個國家和地區(qū)，是中國花卉市場的“晴雨表”。情人節(jié)本應是一年中鮮花交易量和價格的最高點，但今年卻跌入谷底，由此可見全國鮮花市場的境況。

　　昆明國際花卉拍賣交易中心2月8日發(fā)布的《關于疫情及雪災對花卉產(chǎn)業(yè)及企業(yè)影響的報告》顯示，今年第一季季度，云南花卉交易量約減少 8.42 億支，交易額減少約 11.42 億元，再加上物流、農(nóng)資等各方面的投入，此次疫情加上不久前的雪災，對整個鮮花行業(yè)造成的損失至少在 40 億元左右。

　　線上展開救花行動

　　盡管鮮花市場整體遭受疫情重創(chuàng)，但和線下先比，線上渠道遭受的損失相對還是輕很多。

　　“春節(jié)沒有受到疫情影響，比去年有較為明顯的增幅，我們新年主要是預售先發(fā)模式，在假期開始前，也就是疫情正式擴散開前完成了銷售和配送工作。”線上鮮花銷售平臺花加創(chuàng)始人王柯告訴中國商報記者，真正受到影響而且影響非常大的是情人節(jié)的鮮花市場，從2.14銷售情況來看，花加今年情人節(jié)的銷售量比去年同期下滑60%左右。

　　王柯表示，疫情對于他們的主要影響在于原料采購運輸、工廠復工和快遞物流配送三個方面。原來原材料運輸只需要一輛車、一個線路就可以完成，受到疫情交通管制的影響，不得不多輛車多次多地周轉(zhuǎn)，物流成本上升的非常厲害，而且影響了原料供應的時效性。

　　盡管同樣受制于物流配送等因素，但疫情并不會影響線上接受訂單，這使得線上渠道在當前這個特殊的艱難時期比線下渠道更有優(yōu)勢。

　　“我們情人節(jié)還算好，銷售額達到去年的一半。”江蘇溧陽一家花店的老板也告訴中國商報記者，當?shù)仄渌ǖ暝诖汗?jié)和情人節(jié)期間幾乎都沒生意，但他的花店由于從去年開始轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，主要依靠線上接單，因此，今年情人節(jié)期間，他從線上平臺接到大量的訂單。與此同時，他直接和云南的鮮花供應商聯(lián)系貨源，自己開車去機場提貨，順利地完成了當天的訂單。這位花店老板說，盡管和去年同期相比銷售額下降了50%，但和其他線下同行幾乎零銷售的狀況相比，這已經(jīng)是很不錯的業(yè)績了。

　　憑借著線上優(yōu)勢，疫情期間，針對花農(nóng)大量鮮花積壓的狀況，2月中旬，多家電商平臺展開了鮮花助農(nóng)活動。例如，京東京喜在接到楚雄、玉溪3000畝鮮花基地的求助后，第一時間將鮮花納入了“京喜助農(nóng)”計劃作為重點對象，于2月15日啟動了“京喜救花”特別行動，一方面部緊急署供應鏈和倉儲物流配置，另一方面通過線上直播進行市場促銷。“京喜救花”活動的效果立竿見影。中國商報從京東方面獲得的數(shù)據(jù)顯示，到2月18日，三天內(nèi)京喜平臺上云南鮮花的銷量就超過了100萬枝。

　　“在云南斗南鮮花拍賣市場受疫情影響關閉后，我們也關注到了當?shù)鼗ㄞr(nóng)的困境，并開始策劃行動。”王柯告訴中國商報記者，花加于2月10日開始策劃鮮花助農(nóng)行動；2月14日，先行上線了針對玫瑰的助農(nóng)活動；2月15日，又上線了助農(nóng)專區(qū)，把助農(nóng)范圍擴大到更多的鮮花品類。同時，花加還開通了農(nóng)戶需求信息填寫通道，以便更加迅速地與花農(nóng)精準對接。“目前看效果還是很好的，切切實實的幫助到了一些受疫情影響的農(nóng)戶。”王柯透露，截止目前，花加已經(jīng)切實了幫助近40位農(nóng)戶。他表示，希望行業(yè)內(nèi)更多的人關注到滯銷的問題，并且一起行動起來，幫助滯銷的花農(nóng)銷售鮮花。

　　下一步怎么辦

　　“接下來市場面臨最大的問題還是復工產(chǎn)能和運輸產(chǎn)能的問題，整個市場的需求還是存在的，而且有可能在疫情結束后迎來反彈。”王柯對中國商報記者表示，但是現(xiàn)階段面臨最大的問題還是復工難，配送難，目前行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能恢復到以前的三至四成左右，快遞復工率目前在五至六成左右。他同時強調(diào)，這兩個問題也在逐漸解決中。

　　花鄉(xiāng)嘉年華的工作人員也表示，對于市場什么時候能夠恢復運營，要根據(jù)疫情來定，目前無法給出具體時間。“很多攤位經(jīng)營者還沒回京，而且，回來了也需要隔離14日天。”

　　王柯說，國家和各企業(yè)屬地政府已針對中小企業(yè)推出了惠利政策，目前還是希望行業(yè)內(nèi)更多的人能夠關注到農(nóng)戶遇到的問題，而且要切切實實的行動起來，不要把助農(nóng)變成以營銷目的的弄虛作假，要切實的幫助他們，讓他們夠保住生產(chǎn)，有資金去種植下一階段的產(chǎn)品，能平緩度過這個艱難的時期。

　　盡管這次疫情對鮮花行業(yè)造成了沉重打擊，但也促使行業(yè)產(chǎn)生了新的可喜變化。很多鮮花種植戶被逼著尋求和銷售平臺直接對接，并開始學習線上銷售技能，鮮花供應鏈得以優(yōu)化，銷售渠道也進一步拓寬。與此同時，消費者也越來越習慣于從線上買花，這無疑有助于鮮花電商加快拓展市場空間。

　　“上游種植農(nóng)戶對風險會更敏感，也更愿意和我們進行捆綁，分擔風險。”王柯告訴中國商報記者，之前上游的種植農(nóng)戶基本上都會選擇中間收購商來銷售，很少直接面向品牌和客戶端銷售平臺，這次疫情下策劃的助農(nóng)活動會讓更多上游種植農(nóng)戶愿意和銷售商和品牌商溝通，積極配合線上售賣，這有利于行業(yè)信息化發(fā)展。他表示，花加今年會持續(xù)推動供應鏈體系深化，進一步提升供應鏈信息化程度，引導行業(yè)標準化發(fā)展。