近些年藍杉的銷售的一直表現(xiàn)平平，有嫌它長得慢的，有嫌它貴的，有嫌它表現(xiàn)不一的，嫌這嫌那的都有，久而久之，嫌變成了怕，明明知道這是個好東西，愣是不敢用。不少設計師忍不住，在設計方案上用了不少，結果到了采苗環(huán)節(jié)，又把上面的問題過了一遍，最后的單子也基本都石沉大海。詢價詢一輪，一聽這價格這么高，馬上慫了，換樹種，用青扦、白扦、假青扦替換，看著像是效果無二，其實差的遠了。

　　今年春天藍杉經(jīng)營者們肯定有個明顯的感覺，那就是詢價的多了。詢價的多了說明設計的多了，設計的多了說明需求量就大了，需求量大了供應量自然也就上來了。所以良性循環(huán)，藍杉受到越來越多人的重視。藍杉苗的栽培工作，在全國各地如火如荼的開展，精品藍杉苗也不斷長大、出圃。

　　前幾年價格過高的原因主要是物以稀為貴，今年開始價格趨于合理，可售的藍杉工程苗也沒那么稀缺了，進口苗價格降下來了，播種苗品質(zhì)也提升了。因此，藍杉的應用也就開始多起來了。

　　藍杉的銷售和應用目前主要呈現(xiàn)出三種模式，第一種是單株零售。買方多是花友、植物愛好者，遍布全國各地，喜歡搜羅新奇植物。自然界呈藍色的樹種屈指可數(shù)，所以藍杉就備受寵愛。花友的需求量不是很大，因為是個人園藝，本身栽植空間就不大，一般選擇1-1.5米左右的藍杉，一來不至于太小沒樹型，二來不至于太大增加成本。單株藍杉如果走汽運，運輸成本肯定比樹本身還貴，因此一般都要走物流的。改盆栽，做木箱，發(fā)物流，對苗木生產(chǎn)商來說，確實費時費力，利潤太薄。但如果能流程化發(fā)貨，提前準備好木箱，與物流公司簽訂好合作協(xié)議，則未來再接到單株訂單，就可以流水線作業(yè)，省時省力，還開啟了喬木個人園藝的新篇章，在銷售季節(jié)和地域上也不受限制，是個不錯發(fā)展方向。

　　第二種是點綴應用。公園、學校、景點、醫(yī)院……有景觀的地方，基本都有藍杉的用武之地，主要用于調(diào)節(jié)色彩，與灌木球、景觀石、花卉和草坪搭配，可以提升項目檔次，營造特色景觀。在這種模式下，單個項目的藍杉用量雖然不大，但整體的用量不小，藍杉用途廣的特點決定了市場的總體用量會很大。

　　第三種是街道綠化中的大量應用。這并非是一種新的流行，研究顯示種植針葉樹更利于減少PM2.5，以往將雪松、油松、云杉等大量栽植于道路兩側，營造四季常青的道路景觀，如今作為彩色針葉樹的藍杉，可大量替代傳統(tǒng)常綠針葉樹，以達到“增彩延綠”的目的。正在施工的大連市西部通道道路綠化項目中大量應用了科羅拉多藍杉，這將是全國首個以藍杉為主體樹種的道路綠化項目。在應用方式上，可將藍杉單獨作為行道樹栽植，也可與闊葉樹搭配栽植，因其色彩獨特、樹形規(guī)整，無論怎樣栽植都能呈現(xiàn)很好的景觀效果。

　　今春藍杉的銷量明顯增多，北京依然是主要的消費市場，同時，遼寧、山東的用量也很大，甘肅、內(nèi)蒙、寧夏對藍杉更有著炙熱的喜愛。以今年春季藍杉工程苗銷售情況來看，平均每個生產(chǎn)藍杉大苗的苗圃，藍杉的銷售量都能達到500株左右，高度在2-3米之間，售價幾千元不等。藍杉小苗之間的流通就更為火爆，不少苗圃都出現(xiàn)“苗荒”、斷檔的情況，可見人們對藍杉的質(zhì)疑越來越少，對藍杉的信心也越來越強。雖然目前國內(nèi)能提供藍杉工程苗的苗圃十分有限，但藍杉不溫不火了15年，終于在今年為企業(yè)帶來了不錯的盈利，也為城市景觀增添了新的色彩，這怎么說也是件值得高興的事兒。