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　　“系統(tǒng)性成功”的最佳實(shí)踐案例

　　迪士尼榜樣在前，古北水鎮(zhèn)在充分借鑒烏鎮(zhèn)模式的基礎(chǔ)上，現(xiàn)下的火爆可謂國(guó)內(nèi)景區(qū)“系統(tǒng)性成功”的最佳實(shí)踐案例。很少看到一個(gè)景區(qū)在開發(fā)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠如此系統(tǒng)有秩序的推進(jìn)與實(shí)踐。

　　1、實(shí)力強(qiáng)勁且多元化的股東結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)合理平衡

　　身處旅游策劃前線，我們遇到過多個(gè)股東一變?cè)僮兊捻?xiàng)目，頻繁的股東更迭對(duì)于項(xiàng)目思路的貫徹以及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力都會(huì)產(chǎn)生莫大的影響。每一處寶地期盼的不僅僅是有實(shí)力的開發(fā)者，更是那些有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不那么急功近利的東家。

　　我們來看古北水鎮(zhèn)的股權(quán)演變歷史：

　　2011年6月，中青旅為古北水鎮(zhèn)以出具保函的方式向北京和諧成長(zhǎng)投資中心借款1億元人民幣提供擔(dān)保，借款期限一年。

　　2011年12月，古北水鎮(zhèn)旅游公司引入戰(zhàn)略投資者烏鎮(zhèn)旅游公司和IDG，旅游公司注冊(cè)資本由2.1億元增至5億元，增資后中青旅持股42%，烏鎮(zhèn)旅游持股18%，IDG持股40%。

　　2012年8月古北水鎮(zhèn)旅游公司再次引入戰(zhàn)略投資者京能集團(tuán)（北京國(guó)資委直屬企業(yè)）進(jìn)行增資擴(kuò)股，京能集團(tuán)投資5億元占股20%。增資后古北水鎮(zhèn)旅游公司自有資金達(dá)到15億元，為項(xiàng)目建設(shè)提供了充足的資金支持，并提高了項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)有資本、戰(zhàn)略投資人持股比例均在15﹣20%之間，能很好的平衡項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)與資方的利益關(guān)系。

　　2013年5月項(xiàng)目公司各股東方共同對(duì)古北水鎮(zhèn)公司進(jìn)行增資，合計(jì)增資金額3.02億元，古北水鎮(zhèn)股權(quán)演變情況最終如下：

　　可以看到，伴隨古北水鎮(zhèn)開發(fā)的深入，原有股東保持穩(wěn)定并不斷增資，又有新股東踴躍加入，古北水鎮(zhèn)這處優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得到了市場(chǎng)上各類資本的一致追逐。

　　2、根植于京郊這片尚未系統(tǒng)開發(fā)的沃土

　　如今回過頭來看，不得不佩服古北水鎮(zhèn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)選址時(shí)眼光的毒辣。

　　◎論空間區(qū)位，江南的“六大名鎮(zhèn)”早已名動(dòng)天下，而北方尚難有體量相當(dāng)且綜合美譽(yù)度能與之并駕齊驅(qū)的古鎮(zhèn)；

　　◎論旅游發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)浪潮下，城市周邊游的地位一再突顯，日趨成為周末節(jié)假日家庭度假休閑的第一選擇；

　　◎論交通區(qū)位，車程控制在2.5小時(shí)內(nèi)是周邊游相對(duì)最為適宜的標(biāo)準(zhǔn)。

　　若將古北水鎮(zhèn)置于全國(guó)版圖，我們先來看其他已經(jīng)成名的旅游古鎮(zhèn)：

　　可見，由陳向宏操刀，總面積達(dá)9平方公里，背靠京津冀過億游客市場(chǎng)的古北水鎮(zhèn)，比之上述古鎮(zhèn)具備更專業(yè)的操盤團(tuán)隊(duì)、更大的面積與更廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)，有分析師給出了古北水鎮(zhèn)未來五到十年內(nèi)能達(dá)到800萬人次/年的穩(wěn)定客流，在我們看來，完全有理由對(duì)其有更高的期待。

　　地址已選定，接下來要做的就是為項(xiàng)目進(jìn)行總體定位。按照項(xiàng)目操盤手陳向宏的設(shè)想，通過3﹣5年的努力，將古北水鎮(zhèn)打造為集觀光、休閑度假、商務(wù)會(huì)議、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為一體，高品質(zhì)設(shè)施、互動(dòng)性體驗(yàn)和山水古鎮(zhèn)相互輝映，具備獨(dú)特景觀資源的國(guó)際旅游綜合目的地。

　　核心在于“休閑”+“商務(wù)”，邏輯足夠清晰：

　　◎京津冀坐擁過億常住人口，區(qū)域內(nèi)又缺乏綜合性的文化旅游度假設(shè)施，家庭旅游與休閑的需求不可謂不大，且亟待釋放。

　　◎北京為全國(guó)中心，各類大型企業(yè)總部云集，會(huì)議會(huì)務(wù)與接待繁多，商務(wù)需求旺盛。

　　數(shù)據(jù)與成績(jī)能夠說明一切，除去游客數(shù)量與營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，古北水鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)以來，成功接待會(huì)議300多場(chǎng)，如CCTV最美村官錄制、長(zhǎng)江商學(xué)院同學(xué)會(huì)、IDG全球客戶媒體答謝會(huì)、萬科30周年慶、烏鎮(zhèn)戲曲節(jié)新聞發(fā)布會(huì)、浙商銀行5周年慶、LG年會(huì)、榮威車展、龍湖地產(chǎn)司馬臺(tái)音樂節(jié)等。游客的認(rèn)可與知名企業(yè)的垂青，可見古北水鎮(zhèn)總體定位之精準(zhǔn)。