盡管今年6月方登陸中小板，但棕櫚園林的歷史卻比A股市場還要長。從1984年的苗圃場，到1991年的有限公司，再到國內(nèi)資本市場中的僅有的兩家園林股之一，棕櫚園林并未上演如科技類上市公司般一夜爆發(fā)的“神話”，卻在20余年間于大江南北筑起一座座園林景觀。在廣州，翠湖山莊、珠江公園、匯景新城等園林小區(qū)，皆烙有棕櫚園林的印記。

　　如今，公司的股價(jià)在資本市場的潮汐中屢創(chuàng)新高，業(yè)績亦穩(wěn)步釋放。站在濃厚南國風(fēng)情的棕櫚樹下，公司是如何從一家本地企業(yè)走向全國的？未來又有怎樣的發(fā)展愿景？帶著這些話題，新快報(bào)記者專訪了公司創(chuàng)始人之一、董事長吳桂昌。

　　溯源發(fā)端

　　賣向全國的藝術(shù)

　　“上世紀(jì)80年代，政策上還不能注冊(cè)園林公司，于是我們成立了中山市最早的合伙制企業(yè)。”吳桂昌介紹，1984年12月，他與父親、弟弟等合資3萬元共同設(shè)立中山市小欖區(qū)棕櫚苗圃場。

　　盡管掛名“棕櫚苗圃”，但卻并不限于培育棕櫚植株。吳桂昌表示：“當(dāng)時(shí)行內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)都有所嘗試，如草皮種植、家具制造，但預(yù)測到城市化進(jìn)程將快速推進(jìn)，也接攬園林景觀設(shè)計(jì)、施工?！?/P>

　　1993年9月公司更名為“廣東棕櫚園林工程有限公司”，今年11月再更名“棕櫚園林股份有限公司”，名字的更替，恰反應(yīng)出公司的發(fā)展歷程??走出中山、起步廣州、走向全國。

　　吳桂昌介紹，按地域劃分，目前華南市場只占總收入的25%左右，“這一塊價(jià)格競爭激烈，毛利偏低”；而以江浙為主的華東市場已占50%，該區(qū)域城市化進(jìn)展快、容量更大、營商氣氛好；西南及中部地區(qū)則占20%；華北地區(qū)約5%。

　　“我們對(duì)棕櫚科植物過長江種植的態(tài)度是非常謹(jǐn)慎的，盡管科研部已培植出耐寒性較強(qiáng)的植株，但華北區(qū)業(yè)務(wù)主要以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土植物為主（如銀杏等），未來將進(jìn)一步研發(fā)對(duì)跨地區(qū)、跨氣候帶的引種課題，”吳桂昌稱，公司已將業(yè)務(wù)劃分為12大區(qū)域，對(duì)園林項(xiàng)目的服務(wù)、研發(fā)也“入鄉(xiāng)隨俗”。

　　詳解當(dāng)下

　　地產(chǎn)調(diào)控影響不大

　　近三年的財(cái)報(bào)顯示，地產(chǎn)園林項(xiàng)目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕櫚園林的業(yè)務(wù)重心在房地產(chǎn)領(lǐng)域。對(duì)此，吳桂昌坦承，大部分客戶來自全國性和區(qū)域性的房地產(chǎn)企業(yè)。然而，面對(duì)年內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的空前嚴(yán)厲，吳桂昌卻認(rèn)為影響不大。

　　“從宏觀層面看，我認(rèn)為國家的調(diào)控政策針對(duì)的主要是過快上漲的房價(jià)，并無意‘封殺’這個(gè)市場?！彼Q，房地產(chǎn)企業(yè)同時(shí)也是其他行業(yè)的發(fā)展商，比如說酒店、風(fēng)景區(qū)，這些都需要園林景觀?！凹又壳爸袊鞘谢蕿?6.6%，而西方發(fā)達(dá)國家城市化率平均在70%以上，人們對(duì)居住環(huán)境改善的要求依舊存在?！币虼耍瑓枪鸩⒉徽J(rèn)為地產(chǎn)園林市場會(huì)大幅萎縮。

　　據(jù)悉，當(dāng)前這個(gè)行業(yè)的容量非常大，但集中度卻較低。即使作為行業(yè)龍頭的棕櫚園林，其今年的市場份額也僅占全國投資總額逾1%。對(duì)此，吳桂昌并不否認(rèn)會(huì)通過并購來發(fā)展。其表示，并購是行業(yè)的大趨勢。

　　園林總承包模式突圍

　　目前上市公司中，與棕櫚園林主營屬同類的還有東方園林[0.00 0.00%]。不過新快報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，兩公司主要區(qū)別在于，東方園林大部分來自于市政園林，業(yè)務(wù)也主要集中在華北和西北。而在吳桂昌看來，園林總承包模式，才是棕櫚園林最核心的競爭力。

　　作為建設(shè)工程的重要組成，中國園林景觀行業(yè)目前仍普遍采取工程建設(shè)招投標(biāo)方法，對(duì)園林工程各過程人為地分割，帶來設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)不同程度的脫節(jié)。借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，吳桂昌認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展趨勢是“園林總承包”（即園林景觀從規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工及材料供應(yīng)由一個(gè)企業(yè)一攬子承包），目前市場已開始接受，但行業(yè)集中度較低也帶來執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的缺乏。最新數(shù)字顯示，目前棕櫚園林的工程業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入約占營業(yè)總收入的99%。

　　而在市政園林方面，雖然下半年陸續(xù)中標(biāo)了山東聊城九州洼濕地公園等項(xiàng)目，但吳桂昌認(rèn)為，公司主業(yè)重心不會(huì)發(fā)生大的改變，“民間市場還是主要的，市政方面能占（總收入的）三成就夠了?！?/P>

　　苗木基地建設(shè)規(guī)模將加大

　　據(jù)了解，棕櫚園林6月上市時(shí)募集了13.5億元，超募11.81億元。對(duì)此，吳桂昌認(rèn)為，大量超募資金將為今后的快速擴(kuò)張?zhí)峁┛赡堋６缒净亟ㄔO(shè)已納入了公司未來發(fā)展的藍(lán)圖?！澳壳拔覀兊拿缒居?0%-80%需要外購?！鼻安痪茫貦皥@林已公告，用約2億元超募資金投資建設(shè)7個(gè)苗木基地，苗木基地總面積約2900畝。所產(chǎn)苗木全部用于自用。據(jù)了解，苗木從生產(chǎn)基地到成品出來，一般來講，快的話需要2年-3年，慢則要4年-5年，也就是說，苗木基地建設(shè)，屬于周期長、投入和成本大的事情。但上市后，棕櫚園林有資金實(shí)力做后盾，吳桂昌表示，以后會(huì)按照工程、地區(qū)發(fā)展的需要來配備生產(chǎn)基地。按苗木流轉(zhuǎn)周期2年估算，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年平均利潤可達(dá)2986萬元。

　　對(duì)話董事長

　　上市解決了資金問題

　　新快報(bào)：廣東民企在骨子里都很“低調(diào)”，好多不愿上市，棕櫚園林當(dāng)時(shí)是出于怎樣的考慮？

　　吳桂昌：上市后，現(xiàn)在就不用“求爺爺告奶奶”地讓銀行給我們貸款了。（笑）我們這個(gè)行業(yè)是非常需要資金扶持，但一方面我們資產(chǎn)的抵押率非常低，主要資產(chǎn)就是苗木，能貸到的款項(xiàng)微乎其微；另一方面施工對(duì)流動(dòng)性資金的占用也較高。

　　隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司對(duì)上市的需求是迫切的，為此我們準(zhǔn)備了5年，引進(jìn)了棲霞建設(shè)[5.17 -0.19%]等戰(zhàn)略投資者，規(guī)范了股權(quán)及財(cái)務(wù)。上市后，銀行還主動(dòng)找我們放貸。

　　新快報(bào)：上市后公司的運(yùn)行有哪些改變？

　　吳桂昌：最直接是資金面的改善，募集了13.5億元資金，破解了長期困擾發(fā)展的資金瓶頸。同時(shí)，上市制度也令公司的經(jīng)營、管理更為透明、科學(xué)。當(dāng)然，公司品牌價(jià)值有所增值。未來將從提高苗木自給比例、加強(qiáng)項(xiàng)目管理等方面保持經(jīng)營毛利率，用業(yè)績回報(bào)投資者。

　　新快報(bào)：是否考慮過對(duì)管理層進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？

　　吳桂昌：我們對(duì)人才的重視，可以追溯到1992年。之前員工都是中專生，1992年開始我們就招了大學(xué)生，1997年開始對(duì)大學(xué)生提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓。上市后，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的想法，是會(huì)更直接、更及時(shí)、有效地獎(jiǎng)勵(lì)一線管理人員。

　　新快報(bào)：對(duì)人才如何培訓(xùn)？

　　吳桂昌：由于行業(yè)特殊性，我們的人才大部分是自己培養(yǎng)，為了滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)張，我們還有專門的研究員、園林培訓(xùn)學(xué)校來培養(yǎng)人才。

　　新快報(bào)：對(duì)資本市場有什么建議？

　　吳桂昌：作為“新生代”，還談不上什么建議。希望投資者能夠長期持有（公司的股票），與公司共同發(fā)展，理解市場的波動(dòng)。

　　記者手記

　　一位“園丁”的“詩”

　　敲開棕櫚園林董事長辦公室時(shí)，幾株盆栽錯(cuò)落有致地舒展著綠意，一窗陽光斜在董事長座椅后的水墨畫上。

　　“園林是立體的畫、無聲的詩，我們做的是藝術(shù)，是生活的品質(zhì)?！眳枪鸩硎荆S著城市化推進(jìn)，園林景觀滿足的是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，這也是棕櫚園林從一個(gè)農(nóng)業(yè)性質(zhì)的家族企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化、規(guī)范化及科技化的全國性園林上市公司的動(dòng)力。